对2023年的市场变动进行复盘，有助于我们看清2024年的走势

据中银证券一支研究团队的分析，2023年家居消费弱复苏，2022年受外部因素影响而延期的需求，于2023年第一季度集中释放，315活动期间前端销售明显改善，后期的消费力不足导致家居消费表现疲软。综合官方数据来看，市场表现显得较为复杂。参照2023年前11月的情况，国家统计局的数据显示，家具类零售总额为1377亿元，同比增长2.8%。家具制造业规模以上工业企业营收5796.6亿元，同比下降5.5%。利润总额301.5亿元，同比下降6.3%。再对比中国建筑材料流通协会的数据，2023年前11个月里，规上家居建材卖场累计销售额为14214.56亿元，同比上涨30.50%。而卖场的销售额里，家具零售占很大一部分，该数据更多体现零售业务的向上态势。综上可见，2023年里，家具类产品的零售规模保持了一定幅度的增长，但家具制造业规上企业的总营收、利润总额出现下降，或是受房地产配套等大宗采购下滑的冲击。

接着参照教育系统、医疗系统、政府机关等家具采购情况，2023年第二季度全国家具采购规模51.3亿元，环比113.39%，同比增长7.59%，创近五年新高。第三季度全国家具采购规模71.42亿元，环比增长39.22%，同比增长30.07%，同样是创下近五年新高。可以说，家具采购业务的整体形势大好。具体到市场主体，差异化则比较明显。据大材研究的不完全统计，2023前三季度里，维持往年业绩水平或保持小幅增长的上市家具企业，占比超60%。这些企业锐意进取，破瓶颈，培育新增长点，拓流量，强转化，已取得一定的效果。但肉眼可见的是，市场分层分化变得更加突出。此外，头部家居展会也给出了积极的信号，2023年里，中国家博会（广州）吸引观众超38万名，比2019年增长27.88%。外加其他二十多场不同规模的家具类展会，累计超百万从业者参与国内大流动，一定程度上反映市场复苏的积极动态。展望2024年，家具市场仍然具备巨大潜力。一大支撑数据是，2023前11个月的房屋竣工面积增长17.9%，其中住宅竣工面积增长18.5%，将陆续转化为交房后的家居消费需求。加之今年潜在的需求延期，两者叠加，仍将带动整体市场。另一股推动力来自于，庞大的存量房翻新装修，预计给家具市场提供充分的消费沃土。中银证券的分析认为，2022、2023年新房销售减少，将导致2024、2025年家居需求下降，但受存量房需求带动，总装修需求仍将重拾增长。家居龙头持续推进品类拓展协同&全渠道布局，并发布高性价比套餐顺应消费趋势，稳步提高市场占有率，仍有望维持稳健成长。东莞证券的研报甚至认为中国家居零售规模持续扩大，预计到2025年，中国家居行业零售规模有望达到4.79万亿元，2021-2025年CAGR有望达到2.85%。非常重要的是，宏观环境积极友好，从中央到地方陆续出台稳预期、稳就业、稳增长的政策，对经济恢复起到正向作用，并有助于消费信心的刺激，给市场注入源源不断的动力。这种推动力将传导至家居消费领域，成为家具市场繁荣的驱动力。大材研究认为，产业的爬坡过坎本是常态，把握新需求，盯紧新赛道，将是家具产业2024年的关键词。以二手房重新装修、老旧住宅改造、旧家具换新升级等为主的存量需求，将带来新的希望。同时，采购市场、新房装修等需求，亦是值得深耕细作的赛道。

模式展望：单品、套系、整体方案等多路径并行

近几年里，家具产业的模式进入百家争鸣阶段，从爆款单品到多品类融合，从套系化到整体空间解决方案，甚至跨越到家具家电的融合，陆续有众多创新持续登场。民用家具板块，以软体大家居、成品+定制、整家定制、软体+定制、整体卧室等业态为代表的多品类融合模式，已奔跑多年，渐趋成熟。据大材研究的不完全统计，截至2023年底，已有超50家品牌发力全案业务，包括联邦、雅兰、晚安、喜临门、皇朝、斯帝罗兰、健威、帝标、康耐登、阅梨等。同时，转型而来的经销商持续增长，催热整个市场。这一现象鲜明地体现于中国家博会（广州），一方面，参展企业力推年度趋势单品，以爆款引领居住潮流与家居审美。另一方面，以生活空间为主体，打造场景化方案。

办公商用家具领域，模式创新同样精彩，国内多个品牌均有新的模式探索与构建。例如百利，在办公空间解决方案基础上，提出“活态空间”理念，定位为“活态空间整体解决方案专家”，持续打造“设计 X 数字”双驱动的创新商业模式。针对2024年中国家博会（广州）办公商用展，百利已透露将呈现“智能加健康”新产品和解决方案。冠美在办公、医养与酒店三大家具品类基础上，走上高端商用空间定制的路线。对于模式革新，2024年中国家博会（广州）办公商用展给予高度看重，突出两个新，

一是办公新时尚，一是商用新思潮，既整合新一代潮流坐具、系统办公、办公配件、钢制家具、商用家具等产品，又体现多场景的商用空间，提供整体解决方案。可以肯定的是，2024年，家具单品将继续闯出爆款，品类融合的套系方案、整体方案将进一步完善，或许还有更惊艳的成果走上前台。办公商用领域的产品创新也是不断激起水花，从智能化、人体工程学应用，到更环保的材料、灵动升降等，成为产品迭代的逻辑。头部品牌2023年均有发力，预计2024年里这种趋势还将爆发出更大的能力。符合健康办公、灵活办公、智能办公需求的主流产品，将继续担当市场主角。

无醛添加的产品、围坐式的家具、灵动多变的休闲家具，以及配套小桌板、充电模块、投影设备等功能部件的办公家具，也是主攻方向之一。